第三方醫(yī)檢巨頭崛起，中小經(jīng)銷商何去何從！

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近日 ，國內(nèi)第三方獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室艾迪康、金域醫(yī)學(xué)、達(dá)安基因、迪安診斷四大巨頭的年報(bào)相繼公布！通過對(duì)比查看，2018全年迪安診斷以總營收696，985萬元位列第一，金域醫(yī)學(xué)以452，525萬元總營收位居第二、達(dá)安基因營收出現(xiàn)負(fù)增長。

接下來，我們來詳細(xì)了解一下這4家企業(yè)在2018全年中的經(jīng)營模式、研發(fā)投入、銷售規(guī)模等方面有何優(yōu)勢(shì)和差異？

目前，國內(nèi)獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)是以金域醫(yī)學(xué)、迪安診斷、艾迪康、達(dá)安基因四家龍頭企業(yè)為主！這4家ICL實(shí)驗(yàn)室總數(shù)合計(jì)超過100家，份額占第三方檢驗(yàn)市場(chǎng)的70%左右。

這也意味著，我國ICL市場(chǎng)是以這四大巨頭為主導(dǎo)，也占據(jù)國內(nèi)ICL的大半壁江山。

從上述數(shù)據(jù)來看，2018全年?duì)I收最高的是迪安診斷，其次是金域醫(yī)學(xué)、達(dá)安基因（營收代表企業(yè)規(guī)模）。 凈利潤方面來看增長最快的也是迪安診斷，其次是金域醫(yī)學(xué)、達(dá)安基因（凈利潤凸顯企業(yè)活力）。

另外，艾迪康是醫(yī)檢四大巨頭中唯一一家未上市的公司，公司詳情信息并不對(duì)外公布。但是，通過查看相關(guān)信息可以了解到目前為止艾迪康估值為4.4億美元，折合人民幣約29.6億元。

值得注意的是，達(dá)安基因在2018年中總營收同比去年來看，呈下降趨勢(shì)。

迪安診斷

根據(jù)迪安診斷年報(bào)披露，2018全年?duì)I收696.985萬元！全年的研發(fā)投入資金為16，948.26萬元，占比26.15%！基于豐富的產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式下來看該企業(yè)研發(fā)占比，這個(gè)26.15%的研發(fā)占比雖然很高，但這也是迪安診斷企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展所必須投入的。

另外，從細(xì)分領(lǐng)域來看，2018年全年中迪安診斷：

診斷產(chǎn)品的收入為447，069.80萬元，同比增長49.22%。

診斷服務(wù)收入為229，958.67萬元，同比增長22.38%。

健康體檢收入為9，824.52萬元，同比增長35.30%。

冷鏈物流收入為2，081.11萬元，同比增長44.72%!。

司法鑒定收入為6，231.39萬元，同比增長128.68%。

可以看出，迪安診斷在IVD領(lǐng)域布局非常豐富！2018全年中，迪安診斷的司法鑒定板塊增長最快，到目前為止迪安有9家司法鑒定機(jī)構(gòu)。

緊跟其后的是體外診斷產(chǎn)品銷售和冷鏈服務(wù)的增長，該公司的共建客戶數(shù)量有400多家！簽約三甲醫(yī)院10余家！隨著配送供應(yīng)的一體化服務(wù)迪安診斷產(chǎn)品的銷售額再度被拔高。

另外，眾所周知，迪安診斷還是羅氏診斷、德國QIAGEN、德國科寶等全球著名企業(yè)產(chǎn)品代理資質(zhì)，這為迪安的全國診斷市場(chǎng)提供了巨大優(yōu)勢(shì)。

這幾年，迪安診斷也在積極建設(shè)著質(zhì)譜平臺(tái)、基因測(cè)序平臺(tái)等！目前，專業(yè)的質(zhì)譜平臺(tái)國內(nèi)還屬于空白領(lǐng)域。而基因測(cè)序平臺(tái)國內(nèi)也是以華大基因主導(dǎo)。

以此發(fā)現(xiàn)，迪安診斷非常敢于去嘗試新型的領(lǐng)域，這其實(shí)也是上市公司應(yīng)具有的開拓創(chuàng)新精神！但迪安診斷似乎將這一領(lǐng)域發(fā)揮到極致。

近期迪安診斷的大動(dòng)作：

●迪安診斷牽手丹納赫共設(shè)合資公司進(jìn)入使用階段。

●迪安診斷聯(lián)手9家浙江省大三甲醫(yī)院共建區(qū)域檢驗(yàn)中心。

●迪安診斷與天士力集團(tuán)在體外診斷領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。

金域醫(yī)學(xué)

根據(jù)金域年報(bào)披露，2018全年?duì)I收452，525萬元，同比增長19.35%！凈利潤全年收入19，053萬元，同比增長34.60%。

科研投入2.91億，占比6.34%。

從2018年金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)室服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域來看

醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)收入：423,529萬元

銷售診斷產(chǎn)品收入：8037.28萬元

體檢業(yè)務(wù)收入：7562.28萬元

冷鏈物流服務(wù)：1754.02萬元

其他收入：11,641.63萬元

在2018年中，金域醫(yī)學(xué)的服務(wù)范圍和迪安診斷同樣豐富！相比較來看，金域醫(yī)學(xué)更加深耕于第三方監(jiān)測(cè)技術(shù)的提升。

金域醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)成立于2003年，檢驗(yàn)業(yè)務(wù)包括質(zhì)譜檢驗(yàn)、基因組檢驗(yàn)、病理檢驗(yàn)、生化發(fā)光檢驗(yàn)等！另外，金域醫(yī)學(xué)也在積極拓展非醫(yī)學(xué)類檢測(cè)業(yè)務(wù)，例如食品檢測(cè)等。

值得注意的是，雖然迪安診斷在營收和凈利潤方面增長最快，但金域醫(yī)學(xué)在體外診斷領(lǐng)域也有著自己獨(dú)角獸的一面。

在四大檢驗(yàn)巨頭中，金域醫(yī)學(xué)在實(shí)驗(yàn)室數(shù)量、市場(chǎng)覆蓋面、檢測(cè)項(xiàng)目數(shù)量上均處于領(lǐng)頭地位！另外，金域醫(yī)學(xué)位于廣州，形成了以珠三角為核心的優(yōu)勢(shì)區(qū)域覆蓋！服務(wù)范圍非常核心并且拓展能力非常便捷。

近期金域醫(yī)學(xué)大動(dòng)作

●2019年1月4日，金域醫(yī)學(xué)與美國癌癥基因組學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者PGDx建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

●2018年8月7日，金域醫(yī)學(xué)投資香港基因檢測(cè)服務(wù)及體外診斷產(chǎn)品研發(fā)商DRA公司。

達(dá)安基因

根據(jù)文章開頭的圖表數(shù)據(jù)可以看出，4家醫(yī)檢巨頭只有達(dá)安基因出現(xiàn)了負(fù)增長！具體負(fù)增長原因達(dá)安基因2018年報(bào)中并未披露。

達(dá)安基因細(xì)分領(lǐng)域營收情況

生物制品業(yè)：138,991.62萬元 占營收比重94%

試劑類：66,239.37萬元   占營收比重44.80%

其他耗材：:2,632.84    占營收比重1.78%

達(dá)安基因于2004年8月在深交所掛牌上市，也是廣東省高校校辦產(chǎn)業(yè)中早期上市公司。達(dá)安基因是國內(nèi)分子診斷試劑行業(yè)的龍頭企業(yè)。

達(dá)安從1995年就開始布局分子診斷實(shí)驗(yàn)室，且在無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測(cè)領(lǐng)域與醫(yī)院（三甲為主）合作共建了100多家實(shí)驗(yàn)室。

在特檢領(lǐng)域，達(dá)安基因布局多時(shí)。在4大獨(dú)立診斷實(shí)驗(yàn)室（ICL）中，從規(guī)模和盈利能力看，達(dá)安基因暫時(shí)處于劣勢(shì)，但依靠公司的分子診斷產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，達(dá)安基因有望實(shí)現(xiàn)彎道超車。

艾迪康

值得注意的是，艾迪康目前還未上市，所以公司并不對(duì)外披露年報(bào)。

艾迪康成立于2004年1月8日，在全國設(shè)立了20余家醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室。目前，艾迪康擁有臨床、病理、生殖遺傳、基因檢測(cè)、臨床試驗(yàn)5大中心實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)中心，提供2000余項(xiàng)檢測(cè)項(xiàng)目。

另外，艾迪康有自己的專門的試劑公司和研發(fā)中心，可依托旗下子公司艾康，供應(yīng)極具優(yōu)勢(shì)的試劑給醫(yī)院使用。不過在未來前景廣闊的基因診斷領(lǐng)域，艾迪康并不占優(yōu)勢(shì)。

2018年9月27日，美年大健康出資2200萬，認(rèn)購艾迪康5%的股份。

第三方醫(yī)學(xué)醫(yī)檢市場(chǎng)崛起

如今，大型醫(yī)院檢驗(yàn)科的打包趨勢(shì)越來明顯，目前我國有170多家區(qū)域檢驗(yàn)中心和第三方機(jī)構(gòu)（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)）！全國大部分二、三甲醫(yī)院的檢驗(yàn)科大部分都打包給了四大實(shí)驗(yàn)室巨頭。

而這些第三方和區(qū)檢中心的試劑供應(yīng)、配送則是由型大型IVD主導(dǎo)的！另外，第三方企業(yè)也是國家在支持鼓勵(lì)的社會(huì)辦醫(yī)！這對(duì)于中小型經(jīng)銷商來說無疑是一場(chǎng)巨大的沖擊。

走在時(shí)代前沿四大醫(yī)檢巨頭，如今已成為獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。隨著國家政策在第三方醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的逐漸加碼，醫(yī)學(xué)檢測(cè)大咖愈來愈備受關(guān)注�？梢园l(fā)現(xiàn)，并購融合已經(jīng)成為目前大企業(yè)擴(kuò)增產(chǎn)品線的重要途徑之一。

未來，第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)室的發(fā)展會(huì)越發(fā)趨向集中，第三方企業(yè)的規(guī)模也會(huì)越來越大，實(shí)力增強(qiáng)。